Demo Sunumu ve Satış Kapama

‘Girişimciler ilgili hedef kitlelerine prototiplerini sunmak zorundalar. Aslında bir ön satış süreci diyebiliriz buna. Burada elimizde bir ürün dahi olsa zihinsel bir satış yaparız. Mevcut ürünleri olan firmalarda ise referanslarınız olsa dahi müşteri demo sunumuna önem verir. Burada tüm süreçler konuşulur aslında. Teknik konulardan özelliklere, faydalarından bütçeye kadar bir projeyi işleriz. Oldukça kritik bir süreçtir ki özellikle ilgili karar vericiler ve çözümün faydasını kullanacak kişiler bu toplantıda yer almalı. Bu tarz toplantılarda ekip iç iletişimi, müşteri adayı yönetimi, ihtiyaç belirleme, projenin geleceğini konuşma, ikna vb. bir çok süreç işlenir. Bu süreci en optimal nasıl yönetmeliyiz sorusunun cevabı bu eğitimdeydi. Akabinde teklif ve pazarlık aşaması yine en zorlandığımız süreçlerden. Eğer e-ticaret yapmıyorsak müşteri ile pazarlık yapmak ve istediğimiz bedeli almak oldukça zor. Burada tam bir satranç hamleleri gibi bir süreç işleniyor ki burada kritik tüyoları değerli katılımcılarımıza örneklerle verdik.’