Mavi Okyanus Stratejisi

‘Fikirlerimiz ister yeni oluşmuş olsun ister uzun süredir pazarda yer alan bir ürünümüz olsun rakiplerden sıyrılmak, karlılığı arttırmak ve müşterilerin peşinden koşan değilde müşterinin bizim ürünümüze ulaşmak istemesi için pazarda fark yaratıyor olmamız lazım. Bunun için birkaç basit metod var aslında. Müşteri adaylarımızın bizim ürünümüzü tercih etmesine sebep olacak özelikler ile rakip girişim yada firmaların özelliklerini derecelendirmek le başlıyoruz. Rakip analizi esas burada. Bu tabloda sonunda yapmamız gereken değer yenileme. Bu kavrama aşina değiliz. Fakat maliyetleri düşürerek ürünümüzün değerini arttırabiliriz. Bunun için demin bahsettiğimiz diyagramda maliyetli özellikleri makul seviyelere çekip rakiplerde olmayan fakat müşteride satın alma duygusunu arttıracak pazarı büyütecek yenilikler eklemeliyiz. Bu ek bir özellik, ek bir hizmet, ek bir başka ürün entegrasyonu olabilir. Pazarın asıl sorununa odaklanmış olmalıyız. Herşeyde en iyisi olmak yerine kimsenin değmediği noktayı keşfetmek gerek.İşte o zaman kızgın rekabet ve büyük maliyetlerden kurtulup kendimizi mavi sulara bırakmış oluruz.’